拓市场专题 | 出口印度必备8个知识点与5条工作建议
近年来，印度宏观经济能够保持较高速度增长，虽然2018年实际GDP增速略降至6.9%，但预计未来几年经济增速仍将保持在7%以上。经济结构方面，私人消费和固定资产投资成为经济增长的重要动力；宏观经济政策方面，前期紧缩性的货币政策效果显著并开始转向，2019年以来印度央行持续降息，但莫迪政府继续实施扩张性的财政政策，政府财政赤字仍将持续，公债规模持续上升。国际收支方面，印度经常账户贸易逆差将继续增加，国际储备略有下降，中印双边贸易额不断扩大。
为帮助广大企业更好认识印度市场，更快承接新订单，我们梳理和总结出口印度必备的8个知识点和5条工作建议，供大家参考。
（一）当地法院设置
印度司法体系的构建基于英国判例法，法院的设置分为三级，即最高法院、高等法院、地方法院。最高法院位于新德里，是印度司法体系的最高机关；印度全境有21个高等法院，基本覆盖28个邦和7个联邦属地；地方法院职权位于高等法院之下，全国一共有593个。
（二）关于诉讼时效
贸易合同的诉讼时效自发票约定货款拖欠日开始计算，时长为3年，与其他国家相比并不算太长。但值得注意的是，在这3年有效期内，一旦债务人写下了书面认债书或者支付了部分货款，诉讼时效就会自书面认债文件的签署时间或部分款项的支付时间起，再顺延3年。
（三）关于诉讼
法庭效率较低，导致案件积压严重、平均审期超长。普通诉讼的时间可能需要8年左右。费用成本方面，律师数量较少导致诉讼费用偏高。此外，授权委托书的作用也比较有限，这意味着开庭时原告当事人可能需要到场，这样一来就额外增加了人力成本和时间成本。
（四）关于仲裁
与诉讼相比，仲裁具有专业性强的特点。货款发生拖欠后，出口商可选择向中国国际经济贸易仲裁委员会提交仲裁申请，并在取得仲裁裁决后向印度法院提交仲裁执行申请。1958年签订的《承认和执行外国仲裁裁决的公约》约定了外国仲裁裁决的承认和执行问题。截至目前，缔约国数量已经达到156个，印度也是缔约国之一。但是因为各国法律体制不同，在各个缔约国执行从本国取得的仲裁裁决的难度是不尽相同的，而印度则可被划入“较艰难”的行列。在执行他国仲裁裁决时，印度首先将其视为他国的司法判决，从而不仅对仲裁裁决进行程序审查，而且对于仲裁涉及的纠纷还要根据其国内法进行实体性审查。这几乎等于在该国重新提起一次诉讼，所需费用和时间甚至有可能超过普通商事诉讼。
（五）关于强制整顿及破产清算程序
强制整顿及破产清算程序既可以由债务人公司自己发起，也可在债权无争议的情况下由债权人向印度国家公司法法庭（NCLT）进行申请，强制债务人公司停业整顿或破产清算。NCLT在收到申请后，会委任一名专业的破产管理人（通常是由来自第三方的注册会计师担任）来管控整个程序。破产管理人的主要职责是在6个月的时间内恢复债务人正常运行或走向破产清算，并组织成立债权人委员会。在强制整顿及破产清算程序中，如果债务人无法提出有效的抗辩或还款，其正在经营的公司就将面临被强制清算的风险。
债务人可能会走向破产清算的主要情形：
1.债权人委员会66%的组成单位均同意债务人进行破产清算；
2.债权人委员会无法在6-12个月内做出有关债务人公司走向的决议；
3.NCLT从技术层面否决了债权人委员会提交的决议。
强制整顿及破产清算程序无疑会向债务人施加更大的压力，如果其确有一定的偿付能力，就会重回与出口商的谈判桌。另外，强制整顿及破产清算程序的优势在于，其审判裁决机构NCLT是专门负责该类型案件的“单一窗口”，不会发生“踢皮球”的情况。而且，作出最终决议的时间只占普通诉讼的十几分之一，大大节省了出口商时间，加快了回款速度。
（六）出口商自主选择诉讼地条款的设置
在与印度买方的合同中设置相关条款，约定如买方发生拖欠，卖方可自由选择诉讼地，那提起诉讼、赢得判决的主动权就可以更好地掌握在出口商手中。
以下模板可供使用参考：
“This Contract shall be governed by and construed in accordance with the laws of China if the Buyer initiates legal action against the Supplier and in that case the Courts of Peoples’ Republic of China shall have the only jurisdiction. However if Supplier intends to initiate legal action against the Buyer in that case it can at his choice either initiate before the Courts of Courts of Peoples’ Republic of China or before the Court where the buyer’s office is located and laws of that country will be applicable.”
（七）30天滞港期
根据印度海关规定，如遇到印度买方拒收货物，出口商只有30天的时间处理滞港货物，虽然根据其他条款规定，出口商可以向海关申请延长期限，但是很有可能存在的情况是，出口商还没反应过来，货物就已经被没收和拍卖了。
（八）买方不反对声明
在处理印度滞岗货物时，货物转卖或退运需要买方出具同意转卖的文件，即不反对声明（No Objection Certificate）。
建议一：签订合同时务必核实合同签字人的身份。出口商可要求买方提供由买方公司董事会所提供的合同签字人的身份证明，或者结合买方银行所出具的买方公司人员的签字认证书，比对合同上的买方签字来鉴定买方身份。虽说防范诈骗的工作是极具综合性和复杂性的，上述措施并不能达到一劳永逸的效果，但能在一定程度上提高行骗成本、降低风险。
建议二：约定质量异议期。质量异议，又称质量问题通知，是指买方认为卖方交付的货物存在质量问题时，必须在一定期限内通知卖方，否则视为其认可接受货物。签订完善的书面销售合同，约定质量异议期，有利于震慑国外买方，防止其以子虚乌有的质量问题为借口拖欠货款。但如果货物确实存在质量问题，买方即使超过异议期才通知，法院也会支持买方的索赔主张。
建议三：及早明确债权债务关系。在拖欠发生的初期，不管未来是否决定对债务人提起诉讼，都要尽量让债务人签署书面认债文件并提醒其写上签署时间，并留存好包括拖欠发生后部分付款的水单在内的其他相关证据。
建议四：提前准备货物被拒收工作预案。出口后，出口商应紧密跟踪货物提取情况，在买方拒收的情况下，出口商应尽快结合案情和产品特性，准备相应的货物处理预案，着手开展货物处理，尽可能将损失降到最低。
建议五：不要轻信已拖欠货款买方的相关承诺。在部分印度理赔案件中，买方发生拖欠后，出口商抱有侥幸心理，希望通过新的出运（这部分出运属于已知风险出运，无法获得信保保障）促使买方支付之前的欠款，但往往扩大了损失。此外，出口商也应注重欠款追讨策略，避免向买方透露出口信用保险理赔相关情况，防止一些狡猾的买方以信保赔付为由躲避债务。